面对疫情，酒店投资人刘宴斌选择逆流而上

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刘宴斌是华住的资深投资合伙人，10余年间投资超过30多家酒店，其中半数是华住旗下酒店品牌。他笃定酒店业是一项长周期的投资基业，始终以耐心、平和的状态面对疫情冲击，并对疫情后的市场满怀乐观和信心。2021年，刘宴斌选择逆流而上，“抄底”加盟两家华住旗下品牌酒店，坚定地选择和华住站在一起创造酒店业更好的未来。

华住酒店合伙人刘宴斌

投资酒店业

就要做时间的朋友

“酒店业值得做成长期性基业。”

从国企跨界酒店经营，在行业深耕十数年，刘宴斌对行业的发展有着一套自己的独特打法。他常用一句四川话来形容他对酒店投资的心得——安逸。“因为酒店业的寿命长、机会多，不像其它实体经济需要那么多的应酬，而且跟着头部连锁酒店集团、头部品牌很容易找到正确的投资模型，切准节奏，在细水长流的稳定状态中保持长久的盈利。”

耐力，是经营酒店的必备素养。2020年疫情中，面对酒店严重亏损带来的巨大压力，刘宴斌选择用跑步的方式减压。从一开始的每天1千米，到后面5公里、10公里，坚持一年之后，刘宴斌在2021年的成都双遗半程马拉松中斩获了1小时50分的好成绩。

提及跑步，刘宴斌有很多想要表达的话，“这三年的疫情，既带给我痛苦，但也给了我勇气，激活了我全部的精神能量。”同时，他深刻地体会到了跑步和经营酒店的相似之处——都需要长期坚持，本质上都是耐力的比拼。他说，“长距离跑步考验的是全身每一块骨骼、每一块肌肉，对身体素质有着高度要求，而经营酒店就像跑一场马拉松，要想酒店持续健康良性经营，就要全方位优化酒店的品牌、装修硬件、服务水平等要素。”

刘宴斌加盟的全季酒店

度过危机的最好方法是

危中寻机

“如果可以及时有效地化解每次遇到的危机，就获得了重生的机会。”

疫情是所有酒店人避无可避的伤痕，就像黑天鹅一样，让整个行业阴影密布。面对酒店经营长时间的亏损、银行贷款利息、股东矛盾爆发、房东催租金等等巨大的压力，刘宴斌虽然也曾陷入挣扎、徘徊和无助，但他依然满怀着对酒店业的热爱和信心。

复盘这段经历，他总结出了一些核心经验，有心态上的，也有运营上的。比如他强调疫情期间，对于盈利能力较高的中档酒店一定要想办法维持、拯救；顶着高昂的房租，他一次次积极和房东沟通谈判免缓；面对要撤资的股东，刘宴斌苦口婆心地劝说：“你熬了，但实在熬不过，我就收购你的股份，保障到你的本金和利息，这是底线。”最终获得了股东的理解和支持。

疫情中并非只有苦熬这一条路。刘宴斌坚定地认为，“矛盾是对立统一的，事物都有两面性，所以不能浪费每一次危机。百年一遇的疫情总会过去，人们的生活终将回到正轨，而在后疫情时代，酒店业的前途会更加光明。”在多年的经营中，刘宴斌洞察到连锁品牌酒店的生存和抗压能力远远高于单体酒店，因此他抓住疫情中单体酒店出清的机会，在租金低的时候抄底优质物业改造成强品牌连锁酒店，变危机为契机，牢牢把握住了一波窗口期红利。

2021年，刘宴斌抄底两间物业并改造成九眼桥美居酒店和川师大全季酒店，将这两个濒临倒闭的单体酒店改造成为连锁品牌酒店。其中，九眼桥美居酒店已经成为成都热门商圈的稀缺资源，如果不是奥密克戎疫情的横生枝节，酒店应该早已走上了盈利之路；全季酒店目前已经实现了盈利而且近期叠加高考、暑期等流量利好满房率较高。

“抄底”加盟的成都九眼桥美居酒店

“抄底”加盟的成都川师大全季酒店

遇到机会果断出手的魄力，也是对抗危机的实力。2022年初，刘宴斌又接手了几家商务条件较好的酒店物业，并且期待着顺利启动成都武侯祠美居项目及拥有150间房的独栋物业全季酒店项目，以打开更广阔的市场。

认同模式、认可价值观

所以认定华住

“我认为华住是目前酒店数字化最成功的企业，没有之一。”

谈及投资酒店的见解时，刘宴斌认为“加盟头部酒店集团的头部品牌”就是一条黄金准则，所以他非常看好华住集团，因为“华住集团是一家踏踏实实做事、认认真真服务加盟商的公司，我现在大多数酒店都加盟华住旗下品牌，大多数布局在中高端品牌酒店”。

理科生的思维加持之下，刘宴斌更喜欢站在更高的维度去看投资收益率，目前他投资了华住旗下的全季、诺富特、美居、CitiGo欢阁、漫心等多个品牌，都布局在成都市中心热点区域，依靠好地段的流量优势打造热门门店。

刘宴斌加盟的CitiGo欢阁酒店

对所投资的品牌，刘宴斌每一个都稔熟于心且独有见解。全季是他投资最多、最为热捧的酒店项目，并盛赞其为“最优投资模型”，他认为全季在规模上是连锁酒店经营的最优区间——在华住强大的供应链支持下，营建成本最优；在智能化、体系化支持下，全季酒店的成本管控最优；同时品牌赋能最为强大，全国范围内的全季酒店超过了1000家，形成了强大的规模效应以及品牌知名度，刘宴斌投资的武侯祠全季新店曾创造出开业三天即满房的好成绩。

全季成都武侯祠大石东路酒店

除了对经营模式的认同，刘宴斌对华住的价值观也表示了高度赞扬。整个疫情期间，刘宴斌投资的所有华住品牌都呈现出了良好的抗压能力，在区域领导、店长、员工的共同努力下，没有一家关门歇业的门店。“在酒店市场呈现复苏态势的时候，华住品牌的业绩表现力也是最强的。”

据了解，2022年上半年，华住收入为61亿元，同比增长2.5%;第二季度整体收入为34亿元，亏损进一步收窄，整体符合市场预期，华住业绩的恢复是投资人继续坚定选择的底气，也展现了华住业务的韧性和华住股价走势的坚挺。

在刘宴斌看来，华住集团不仅仅是一个做酒店的连锁集团，更是一家目前国内优质高效的服务型、科技型企业，它拥有强大的供应链及技术支持系统，可以通过数千家门店的数据和反馈分析建模，运用互联网思维进行高效迭代，不断试错并打磨出真正适应现在这个时代的、客户需要的产品。华住会强大的会员导流能力、华掌柜等数字化产品的运营降本增效能力等备受刘宴斌推崇，他认为数字化、智能化可谓高效赋能运营管理各个环节，能让华住进入一个正循环，市场份额及品牌竞争力将越来越强。

谈及未来的投资路径，刘宴斌表示还会加大酒店的投资力度以承接后疫情时期的消费潮，优先考虑强品牌、好地段、大房量的酒店，他认为“只有大房量才能支撑优质酒店服务人员，投资模型才会达到最优”，并且还会考虑慢慢“走出去”， 外拓至成都外郊乃至三四线城市，依托华住的各大头部品牌开拓更大的世界。