酒店业五个关键提高绩效，加快活动收益最大化_行业资讯

酒店业五个关键提高绩效，加快活动收益最大化

时间：2024-07-31 09:41:16

来源：杭州会奖旅游侵删

近期，据国际酒店销售与营销协会(The Hospitality Sales & Marketing Association International)举行的圆桌会议显示，酒店行业当前主要面对五大挑战，行业专家为此提出了相应的策略。

其中，要使酒店活动空间收益最大化，一方面须加强对销售团队的培训，使其了解重点关键指标，以全方位的方式开发商业机会，另一方面也应建立良好的沟通机制，确保整个团队朝着同一目标一起努力。

同时，随着现在的年轻一代除了朝九晚五之外，对于工作还有其他价值观契合的追求。因此，随着酒店员工年轻化，酒店也应通过界定及传递良好的价值体系与企业文化，来吸引并留住宝贵人才。

酒店业想要成功的关键，不仅是走在市场趋势前面，更要促进公司内部的协作。其中，在面对着成本、数据、人才、市场变化、内部协作等诸多方面的挑战，专家为此提供了策略建议：

图片来源：锦囊泛娱酒店

成本上升和盈利能力的挑战

面对销售、营销和运营成本上升造成的盈利困境，酒店可通过使用先进的收入管理系统和技术来降低成本上升的幅度，同时通过精准的预测和战略成本管理来优化资源，提高盈利能力。此外，定期审查和调整运营方法来适应市场状况，也至关重要。

数据的管理和利用

酒店面对不断增长的可用数据，很难进行选择和有效分析、通过复杂的分析和整合获取可付诸实践的方案。对此，酒店可投资于先进的数据分析工具，并培训员工利用技术提取有用资讯。同时，将人工智能和机器学习算法集成到数据分析过程，也可提高精准度和决策能力。创建集中式数据管理系统，则可确保一致性和可访问性。

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人才的获取与发展

由于疫情使得许多有资历的员工转向其他行业，使得酒店业当前特别缺乏可推动盈利、做出良好决策的人才。此种情况下，酒店应建立完善的人才发展计划，并提供持续学习机会，以吸引并留住良好资质的专业人才。实施“导师”计划以及提供职业发展机会，则有助于促进员工的成长和忠诚度。另外，注重员工的商业头脑培训，也可提高其谈判与战略实施能力。

客户偏好与市场趋势的变化

酒店可通过定期进行市场调研、收集客户反馈来了解客人不断变化的偏好，并调整营销和收益策略来适应当前趋势，确保竞争力，同时提供个性化体验和灵活的预订选项，来满足不断变化的客户需求。保持领先于市场趋势和不断变化的期望，是成功的关键。

图片来源：锦囊泛娱酒店

公司内部的协调与协作

酒店应为所有利益相关者建立明确的沟通渠道并定期举行协调会议来改善协作能力，并让各方了解盈利能力和长期目标的重要性，以提高问题解决方法的一致性。同时，鼓励跨职能团队以及共同目标的设立，也有利于策略的协调。促进各方的协作，对于提高绩效至关重要。

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